谈判技巧文章列表
价格谈判技巧中的还价技巧
◎还价要有弹性 在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在光...
谈判故事：分橙子
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到...
日本人的情报谈判策略
日本某公司需要一批钢铁和煤炭，以顺利进行公司的生产。该公司与澳大利亚供应商取得联系，并邀请澳大利亚供应商到日本就购买钢铁和煤炭的事项进行谈...
谈判中劣势产生的原因
有优势，使已方处于劣势，也可能是由于己方自身有不利因素．主要出于以下几方面原因： 第一，对方实力雄厚，企业规模大，资金来源充足，能够从各个...
成功商务谈判的让步策略
在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题...
培养适应国际谈判的能力修养
谈判者良好素质的形成，和谈判能力的提高，与谈判实践和自觉训练、培养是分不开的。要成为一个优秀的谈判人才，如果与实践脱节，与学习绝缘，是注定...
一个经典故事与商务谈判
有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子．这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子．两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另...
销售谈判中的绝妙技巧
替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候...
商务谈判中的四种试探技巧
在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，...
三维谈判法
---对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式．每当利益或观念相异，各方要互相依*才有结果时，谈判的需求就出现了．谈判的本质是什么？是讨...
如何增加谈判胜算的筹码
商场的谈判，就有如一场竞技，很多时候决胜靠的不是力量、权力，而是懂得掌控情势。 尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界，但是至少不要让自...
谈判中答复的技巧
答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一．答复不准确，就会给自己造成极大的被动．所以，答复时应掌握好以下技巧： 一、在答复之前，要深思熟...
销售谈判如何报价
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没...
商务谈判基本功五种
商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现． 1 、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受．但是也没有什么...
识破谈判中对方的谎言
谈判者不把他们考虑的事情全盘托出，这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出，他将为此付出代...
商务谈判三步曲
商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾．在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地...
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